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为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

本文作者:互联网加网 更新时间:2019-05-07 14:05:40
为什么鲜为人知的海底捞口号?它不公布秘密的原因

  为什么海底捞等知名,但很少有人知道它的口号?

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  上周,一个朋友做餐饮问我一个问题:

  那你觉得海底捞口号如何?

  我们聊天的咖啡馆,而这个问题,那只是因为说话的口号,而他自己是做餐饮,所以之前我随口问。

  然而,尽管随口问了,但在当时,这个问题真让我有点尴尬 。

  是的,如果你要问:在比较知名的食品品牌有什么?

  我想大多数人会认为:麦当劳,肯德基,西贝柳斯,真功夫,以及出海捕鱼等。

  但是,如果你问一个问题:什么是他们的口号?

  只要有人估计品牌兴趣不大,但也可以说出来:

  麦当劳 - 我喜欢;

  肯德基 - 肯德基,生活好滋味;

  西贝柳斯 - 闭眼点,道道美味;

  功夫 - 良好的营养还是蒸。

  海底捞它?

  无论如何,当我真的不知道它的口号,所以有点莫名的尴尬:这样的知名品牌,我居然不知道?但也吃过几次!

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  当然,我说我不知道,他会立即话锋一转。(猜他不知道)

  然而,这带来了我的注意 - 为什么海底捞等知名,但很少有人知道它的口号?

  在这里,不仅自己,但也是 - 我问了三个朋友做市场,他们居然分不清。

  所以,我一直在思考这个“为什么”。

  本文将与大家分享:在我的思维过程,“鲜为人知的海底捞的口号是”,什么是理解和感悟。

  1。究竟什么是它的口号?

  这里是不是猜测。

  海底捞的口号,可在“新闻报”在其官方网站上找到:(在百度“海底捞”口号很少)直接搜索结果

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  “来自四川火锅 。好它会说话” - 这是海底捞的口号。

  2。如何这句广告语?

  所以,回到原来的问题:“你怎么喜欢海底捞口号?“

  事实上,我认为这是一个很好的。

  首先,“四川火锅”,自我介绍说一句类别和产品的卖点 - 正宗。

  此外,所有的名利海底捞,基本处于“口口相传”的形式设置 - 大多数人都从朋友或KOL的口中听到“好的海底捞的服务”。

  “好锅不言自明,”自然是比描述更合适。

  不过,我出海捕鱼的口号本身,其实,做了什么利益。

  但真正感兴趣的是:为什么很少有人知道这个口号?因为它不够好?

  3。这些众所周知的广告语

  如果你要问:什么是今天的非常高调的广告语?(包括口号)

  我认为答案将包括这些:

  脑白金送礼品;

  恒源祥,羊羊羊;

  每天大宝,看见了;

  永恒的快乐;

  而上面提到的:

  我只是喜欢它;

  随着肯德基,生活好滋味;

  那么,为什么这些口号有非常高的知名度它?因为他们自己做的权力很大蔓延?

  不必要。

  我相信你已经发现,这些口号,有一个共同点 - 它们都可以通过电视/视频广告,进入人们的头脑。

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  例如,肯德基的广告语,如果你还记得这些话,我相信你也看到了,在节奏的朗诵俏皮的思维方式的广告 - 肯德基,生活好滋味滋?!

  而这一节奏,它来自于你的听力,也就是从电视和听到视频。

  然而,肯德基的这句广告语,如果从上看单个副本,它是一个很好的口号,它?

  显然不是。

  因为它的目标是太大了 - 好味道的东西很多,如巧克力,薯片,比萨,汉堡和汉堡王,肯德基消费者为什么要选择它?

  是的,最上面的口号,其实,不是一个“好复制”,包括人们津津乐道的“送礼就送脑白金”。

  为什么?

原因很简单,如果“送礼就送脑白金”是一个很好的文案,那么我们就应该写副本,是不是太简单了 - 买车买一辆宝马; 吃火锅吃海底捞; 玩游戏玩国王的荣耀; 见微通道圆看品牌。

  这显然是不可能的。

  但是,我们不能否认脑白金广告的成功。包括史玉柱自己也承认:脑白金销售,由广告支撑起来。

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  那么,为什么我说这是不好复制,但非常成功的广告它?

  这是因为:他们的成功不在于自我复制,但他们的整体策略 - 一起爆炸案,并不断洗脑消费者。

  或乘坐例如脑白金。

  “脑白金送礼物,”这个事实不会复制任何逻辑,你怎么能说我要送脑白金相信?

  然而,一个不相信,不相信的两倍,没关系。所以我说了一百次在电视上,你想忘记都忘记了时间,你想给的礼物,下一次,你肯定认为褪黑素 - 它增加了你买它的概率。

  因此,许多著名的口号,他们讲道理众所周知,其实,这主要是因为他们打了太多的电视广告,但不一定是因为有多好自身拷贝。

  或者我应该说:他们复制,在电视上使用,是一个很好的口号,但如果在其他地方(如海报和详细信息页)使用时,它不一定。

  (PS,这也从另一个角度:广告的效果取决于它的整体战略(例如,反复洗脑),而不仅仅是复制本身)

  是的,广告的洗脑,沟通的最佳形式是声音,这是最直接的方法。

如果转换成文本,一方面是消费者需要被翻译成视觉听觉,才能真正吸收这些信息,太麻烦了(这就是为什么文盲也能听明白的话 - 容易听话,识字是比较困难的); 在另一方面,相比声音,文字难以激起消费者的情绪,它会引起较高的理性思考 - 他更有可能找到广告逻辑漏洞。

  因此,下一次你写副本时,仅适用于在视觉形式呈现的副本,最好不要盲目学习脑白金。且不说“恒源祥,羊羊羊”和“天天大宝,看”。

  纯文案写作,必须有一定的逻辑。至少,看起来更符合逻辑。

  例如,在支付宝Slogan--支付宝付款最新。

  虽然严格来说,这种说法是不符合逻辑(什么是必要的支付宝支付?),但也可以让乍看意义,为什么它在“工资”这个词有它的名字。

  要复制,在“支付使用支付宝”而不是“送礼就送脑白金”更有说服力。

  偏差的话题。

  其实,在这里我们离开之前解决了这个问题 - 很少有人知道为什么海底捞口号?

  因为:海底捞本身的口号从来没有打过广告(见宽用力按压式的),但也不坏。

  于是,一个新的问题出现了:为什么海底捞像麦当劳,肯德基的广告它无处不在?

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  一种解释是:

  因为它的特点是“服务”。而这种服务有关的故事,传播嘴和社交媒体消费者的词的最好方法,而不是粉扑硬广。

  说是有道理的。

  但是,如果你仔细想想:不仅是海底捞,为西贝柳斯,祖母,俏江南,炉鱼,这些有名的餐厅,其实没怎么像麦当劳,肯德基,必胜客的广告打。

  因此,必须有其他的原因。

  4.1为什么海底捞小广告:专卖店数量

  “门店数量”,应该是最大的因素。

这些谁经常标榜的食品和饮料品牌,其门店数量(在中国),并超过1500; 和海底捞,大部分的连锁餐饮品牌,相比要少得多:

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  在该国的食品和饮料品牌门店数部分↑

  在这种情况下,大规模的投资和广告,肯定达不到准确的结果。

  例如,在我现在住,最近的一个海底捞有16公里,而楼下有KFC。即使是海底捞天天做广告,很难说服第二天,我跑过去一顿饭。

  所以,像海底捞,西贝柳斯和大多数的食品和饮料品牌,即使他们做广告,也肯定是“位置”为主要参考对象 - 在附近玩。

  

  当然,“门店数量”只是结果,它是不是最重要的原因。

  该决定“无论是广告”和“门店数量”,还有以下一些因素。

  4.2为什么海底捞小广告:消费者的喜好

我们应该发现:那些谁经常做广告大型的食品和饮料品牌,基本都是西餐; 和当地的中国菜,他们似乎从来没有看到大规模的广告,我们没有一个非常大规模的品牌。

  那么,为什么西方能做到如此大的规模,但午餐会那么做?

其中一个原因是,该产品:西方易于标准化,它更依赖于食物; 与中国食品标准化是不容易的,它更依赖于厨师的技能。

  

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  这确实是一个很大的因素。

  然而,该产品是唯一的“内部”,值得我们关注的,其实也有“外部”,即“消费者偏好” - 如果消费者有一个相对固定的类别的偏好,这一类是不容易作出巨大牌。

  一般来说,更多的业内人士有着悠久的历史,更多的固定消费者的偏好。

  走罐,例如:

  主要分布在四川和重庆火锅。还有,那些谁也喜欢吃火锅,“什么是好锅”已经形成了自己的意见。

  这时,新开的店是不容易满足这些“老客户的味道 - 只要你有一点不同,可能会被认为是”不好‘或'不正宗“。

  所以,在四川,重庆,海底捞总共只有四家门店的。这也是一个原因,中国的食品是很难做出一个伟大的品牌在中国。

  西餐是不一样的 - 大多数中国人来说,西方的饮食偏好是不固定的,而且,肯德基的“鸡肉汉堡”是真正的汉堡。

  (PS,严格地说,它只能被称为三明治,汉堡通常是真实的牛肉或熏肉)

  在另一方面,肯德基和麦当劳,新的频率非常高,即使是所谓的“最后一首”不存在。

  说了这么多,你可能会问:

  你刚才说的产业历史悠久,较硬的大品牌的形成。这也是一个历史悠久啊面条,面条陈克明你说话之前,它怎么办?

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  其实,这是因为它改变了产品的分类。

  在中国,面条的确是一个小品牌,比较古老的行业 - 基本上附近的小工厂生产的小作坊,然后在当地销售的。

  而陈克明也被提从“农”,像方便面面条放入一个“标准快速消费品”。

同样,也有茶叶的罐子 - 产品成为礼品; 太极 - 传统小吃成为餐; 阿胶 - 成为保健品和礼品快速消费品; 真功夫 - 午餐变成了快餐。(PS,提出对电视广告的真功夫,和570余门店数量全国)

  是的,如果你是处于历史的产业,为了使一个品牌,最好的办法是改变商品的分类 - 实现差异化,让消费者不再受过去偏好的影响。

  毕竟,人都不愿意改变自己原来的想法,但它是比较容易接受新概念。

  4。为什么海底捞小广告:消费频率

  这是非常简单的。

  如果你问:麦当劳,海底捞,消耗其较高的频率?

  答案当然是麦当劳 - 你可以每天每天都去购买一个汉堡包,但他们不能吃火锅。

  另外,火锅也有一些“季节性”冬天的食物是最爽。

  所以,即便是海底捞是不喜欢麦当劳,经常做广告。

  是的,在一般情况下,消费的频率越高,就越需要持续的广告 - 因为消费的频率意味着另一份工作:每一分钟,你更可能多了一个(或者少)用户。

  4.4为什么海底捞小广告:决策的重要性

  这也很简单。

  麦当劳的客户价格一般也30了,拉数百海底捞。

此外,人们去麦当劳,往往只是为了“养家糊口” - 只要吃一点点就行了; 离开海底捞,平时与朋友 - 是当下的相对重要性。

因此,“不要去麦当劳,”用户是一个非常重要的决定; 和“去海底捞”,我们必须考虑的。

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  一般来说,下决定的重要性,广告更显著的作用 - “不那么重要了,无论如何,然后听它的广告。“。

  决策的重要程度越高,广告的少的角色 - 消费者会仔细考虑自己或第三方的意见,总之,不会轻易相信广告。

  所以,从这个角度来看,即使海底捞没有必要打了很多广告,而应主要侧重于“消费者的口碑。“。

  当然,有些用户来说是非常高的决策的产品,还需要做广告,如汽车。

  

为啥海底捞的Slogan鲜为人知?揭秘它不打广告的原因

  然而,汽车广告,不要直接说服消费者“买我的车”,但更要告诉消费者,“出了新的我家”。

  汽车产品有一个特点,那就是产品的相对快速的迭代速度 - 一种新的模式,一般是两到三年一小改,直接替换为5年。

  因此,品牌方必须争分夺秒过时的车型之前,把它们卖。

  是的,相比声誉和公共关系的公信力,广告,尽管非常低,但它也有一个很大的优势,那就是“快” - 告诉消费者最快:“现在,我们有一个新的模式。“

  当然,如果你家的车一样快的硬件像特斯拉,它不会花钱做广告。如果媒体没有做宣传,那是他们的失职给你。

  最后,再次梳理

  本文总结得到一点点凌乱。因为很少(如果广告,商店,消费偏好,消费频率的数量,决策的重要性)上面提到的,他们也不是完全独立的,而是相互影响。

  我们上面说的:

  因为小广告,这样的口号鲜为人知;

  由于几家店,所以小广告;

  因为消费者有固定的偏好,所以更少的门店;

  因为消耗低频率,更少的广告;

  决策,因为高度的重视,所以小广告。

  但是,这些因素也至少存在以下关系:

  因为消耗的频率低,所以很少商店;

  商店的数量少,也消耗因素低频中的一个;

  由于消费的高度决定的重要的低频(毕竟,好不容易才吃一次,因此请慎重考虑);

  因为消费者已经相对固定的偏好,所以广告会少一些;

  此外,广告是比较小的,它会反过来影响的(品牌扩张速度)存储,消费偏好和消费频数。

  所以我们说,商业是一个非常复杂的。因为你永远也不可能完全独立看看某些因素。

  毕竟,每一个企业的现象(和业务决策),各种因素是相互制约,相互协作的结果。

  小云兄

  源:品牌圈(ID:品牌-圆)

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